Recuperação de venda de advocacia
3 vendas recuperadas ao vivo na assessoria por ligação.
Para escritórios de advocacia
Advogado, quantas consultas jurídicas você fez que viraram contrato fechado?
Se a resposta demorou, o problema do seu escritório não é falta de clientes entrando. E sim de um processo comercial estruturado e vendedores treinados para: quebrar objeções, conduzir a venda e parar de jogar oportunidades no lixo.
Implementamos um processo de vendas previsível e treinamos seu time 100% na prática, com pele em risco e sem palestrinha!
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Aprenda com quem faz na prática
Do erro ao contrato fechado!
Quem já estruturou o comercial com o Grupo Enriquecedor
O cliente chegou até você e não fechou. Em algum destes cinco pontos
Veja quantos acontecem hoje no seu escritório.
Trava
A venda trava na primeira objeção
O cliente pede para “pensar” e a conversa acaba ali.
O potencial cliente fala que precisa analisar, conversar com o marido ou a esposa, ver a questão financeira ou pensar melhor. E a resposta mais comum é: “Claro, fico à disposição.”
Na prática, o escritório não conduz a objeção, não entende o que realmente está impedindo a contratação e perde clientes que poderiam fechar.
Sem padrão
Cada advogado vende de um jeito
Não existe um processo comercial definido dentro do escritório.
Um advogado explica honorários logo no início. Outro só fala no final. Um faz reunião, outro resolve tudo pelo WhatsApp. Cada pessoa pergunta, apresenta, negocia e faz follow-up de um jeito.
No fim, o resultado depende mais de quem atende do que do processo do escritório.
Esfria
Propostas ficam abertas e clientes são esquecidos
O escritório perde vendas simplesmente porque ninguém voltou a falar com o cliente.
A proposta foi enviada, o cliente disse que ia analisar e ninguém sabe exatamente quando fazer o próximo contato, quantas tentativas realizar ou o que falar no follow-up.
Depois de alguns dias, o lead esfria, some ou fecha com outro escritório.
Sem sinal
Ninguém sabe onde as vendas estão sendo perdidas
O escritório até recebe oportunidades, mas não consegue enxergar o que precisa corrigir.
Quantos leads chegaram? Quantos foram atendidos? Quantos agendaram? Quantos compareceram? Quantas propostas foram enviadas? Quantos contrataram?
Sem essas métricas, a gestão vira achismo e fica impossível saber se o problema está no atendimento, na reunião, na proposta, no follow-up ou no fechamento.
Depende do dono
O sócio ainda precisa entrar para fechar
Quando aparece um cliente importante, quem precisa assumir a venda é o dono do escritório.
O time atende, explica e até envia a proposta. Mas quando chega a hora de contornar uma objeção, negociar honorários ou conduzir o fechamento, o sócio precisa entrar na conversa.
Isso limita o crescimento porque o comercial nunca ganha autonomia e as vendas continuam dependendo da agenda do dono.
Ninguém contrata o primeiro escritório que procura
Ou o seu comercial sabe vender
e para de tirar pedido,
ou seus clientes fecham com quem sabe.
Reunião conduzida no improviso e proposta que termina no “fico à disposição” entregam o caso pro escritório do lado.
O contrato deixa de depender de sorte e passa a depender de processo
Cinco frentes que a assessoria implementa dentro do seu escritório.
ResultadoTempo
Processo comercial estruturado
Desenhamos o processo completo, do primeiro contato ao fechamento: etapas, responsáveis, cadências, follow-ups e critérios claros para cada oportunidade avançar.
Scripts para cada etapa da venda
O time passa a saber o que perguntar, como apresentar honorários, conduzir objeções e fazer follow-up, sem depender do improviso de cada advogado.
CRM e indicadores de vendas
Organizamos o funil e os principais indicadores para você enxergar onde os clientes estão sendo perdidos e o que precisa ser corrigido para vender mais.
Treinamento 100% na prática
Treinamos o time em cima de situações reais do escritório: analisamos ligações e fechamento, simulamos objeções, fazemos ligações ao vivo junto com o time, corrigimos abordagens e acompanhamos a execução.
Um comercial que não depende do sócio
O objetivo final é deixar processo, gestão e time preparados para atender, acompanhar e fechar contratos sem você precisar entrar em toda negociação.
Feedbacks
O que dizem os escritórios que passaram pelo processo
Conversas reais, do jeito que chegaram.
Quer esse resultado dentro do seu escritório?
Quero o diagnóstico gratuitoAntes de decidir
Perguntas frequentes
01Isso não esbarra no Código de Ética da OAB?
Não. O trabalho é sobre a gestão interna do escritório: como a primeira consulta jurídica é conduzida, como a proposta é retomada, como o honorário é definido antes da conversa e como fica registrado o que aconteceu. Nada disso é publicidade profissional nem captação de clientela, que é o que o Provimento 205/2021 do CFOAB disciplina. Não escrevemos anúncio para você, não prospectamos cliente no seu lugar e não mexemos em como o escritório se apresenta ao mercado.
02Vocês entendem de Direito?
Já mentoramos mais de 50 escritórios de advocacia em diferentes áreas do Direito, então conhecemos bem os desafios comerciais desse mercado. Nosso papel é ensinar e implementar a parte técnica e prática de vendas: processo comercial, atendimento, condução da reunião, objeções, follow-up e gestão. A parte técnica do Direito continua sendo do escritório. A parte comercial, deixa com a gente.
03Meu escritório é pequeno. Isso serve?
Serve se existe alguém atendendo cliente novo com alguma frequência, e esse alguém pode ser você sozinho. O que muda com o tamanho é o tamanho do processo, não a existência dele: escritório de um sócio implanta o roteiro em si mesmo, escritório com equipe implanta em quem atende.
04E se o time não aderir?
Adesão não se pede em reunião, se constrói dentro do trabalho. O treinamento é 100% na prática, com as consultas e as propostas reais do escritório, não com caso hipotético em sala. Quem executa vê o próprio número mudar, e é isso que sustenta a mudança depois que a assessoria sai.
Quem conduz
Henrique Goularte
Fundador · Grupo Enriquecedor
Especialista em vendas e estruturação de processos comerciais, sócio fundador do @ohenriquecedor. Não aprendeu a vender em sala de aula, e é ele quem conduz a assessoria dentro da sua operação.
20 anos
A primeira empresa, sozinho
No mercado de crédito, antes de ter equipe.
+500
Empresas treinadas
Operações que passaram a bater meta todo mês.
27 anos
Grupo Enriquecedor
R$ 6 milhões faturados à frente da própria operação.
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Descubra onde o seu escritório perde o cliente que já bateu na porta
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